[경력] SME팀 OTC Commercial Excellence
공고마감일
2026/11/01
근무지
한독 본사 (서울시 강남구 테헤란로)
경력구분
경력
직무상세
1. Sales Target, Evaluation & Incentive
- OTC 채널별 연간 Sales Target 배분 및 변경 관리
- 분기·연간 Sales/KPI 평가, Incentive 산출 및 결과 공유
- 평가 데이터 검증 및 Target·평가·보상 Scheme 개선
- Sales Champion 등 영업성과 보상제도 운영
2. Sales Data Analysis & Reporting
- In-Market Sales, 반품, 재고 및 거래처 데이터 수집·가공·검증
- 채널·제품·거래처별 실적 Tracking 및 분석
- 매출 변동성, 발주 패턴, 재고·반품 Risk 분석 및 개선안 제안
- AI를 활용한 데이터 분석, 이상징후 점검 및 반복 리포팅 효율화
3. CRM/BI Master Data management
- CRM 기반 고객 Segmentation, Targeting 및 영업활동 분석 지원
- 고객·거래처, 담당자, 활동 및 Sales Data 간 정합성 관리
- Performance Report, Newstar 등 BI Report 운영·개선
- Target, 조직 및 거래처 Master Data와 Direct/Indirect 기준 관리
4. Sales Planning & Process Improvement
- 영업·재고·주문 관련 운영 프로세스 및 관리 기준 개선
- 데이터 기반 KPI, R&R, 승인 및 예외 기준 수립 지원
- Sales·Marketing 및 유관부서 대상 분석 결과 공유
- 조직의 필요에 따른 타 사업부 영업기획·성과관리 업무 지원
지원자격
1. 교육수준: 상경, 통계, 데이터 관련 학사 이상
2. 경험 & 지식: 국내 제약사 영업기획·영업관리 경험 / OTC 영업 및 유통구조 이해 우대
3. 핵심역량 / 스킬: 데이터 분석·검증 / Excel·Power BI / AI 활용 / 기획·문제해결 / 커뮤니케이션
전형단계
서류전형 및 면접전형(3차)
ㆍ 1차 실무진 면접 : 11월 중 (온라인 인적성검사 포함)
ㆍ 2차 인사실 면접 : 11월 중 (영어 speaking test 포함)
ㆍ 최종 CEO 면접: 11월 중
*전형일정은 변경될 수 있으며, 장애인 및 보훈대상자는 관계법에 의거 우대합니다.
*입사지원서 기재사항에 허위사항이 있을 시, 채용이 취소될 수 있습니다.
제출서류
최종합격 후 제출
문의처
